沉香结缘第50问：为什么在越南，柬埔寨，印尼等原产地买不到真沉香

时间：2019-02-28 15:10:04 人气： 编辑：梁辰

导读：我们常常会有一个认知的误区：在原产地，能买到真东西，而且还便宜。真的是这样吗？其实，真不是这样！尤其是资源已经枯竭的沉香，你根本就不肯能在当地买到真沉香。这是为什么？今天梁辰带

我们常常会有一个认知的误区：在原产地，能买到真东西，而且还便宜。真的是这样吗？其实，真不是这样！尤其是资源已经枯竭的沉香，你根本就不肯能在当地买到真沉香。这是为什么？今天梁辰带大家了解一下沉香是如何流通的，你就明白了。

插个题外话，不止是资源型的类沉香这种产品，在原产地买不到真的，就连不是资源型的产品，在原产地也很难买到真的。举例：就拿烟台苹果来说，每到丰收季节，果农早已经把最好的苹果让商贩预定走了，能让果农拿到批发市场销售的都是剩下的次级果，而优质苹果早就通过固有渠道出口，或到一些高端用户家里了。你想到烟台原产地买到最好的苹果，只有一个途径，那就是自己亲自到树上摘（但果农得同意你去摘啊）。

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言归正传，沉香是如何流通的？

1、第一步是，香农从原始森林里采到沉香原材

在当地，能进入原始森林的，一般都是当地的农民和土著。对他们来讲沉香就是一本万利的生意，他们需要花费的就是时间、精力和风险成本。进山采香非常不容易，一进去就要十天半个月出不来，风险还是很大的。但香农信息封闭，对市场上沉香价格一无所知，采到沉香，会有固定的收香人来收香，一般价格很低。

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2、第二步，收香人把收到的沉香做理香处理

香农没有理香的能力，把收到夹杂白木和泥土的沉香交给收香人，收香人需要把沉香进行人工清洗，勾香，晾晒等，并且经过存放让水分蒸发。也有一些不良的收香人，会在沉香中做手脚，填沙石、灌铅、打钉，或者用胶水修补等，为了增加沉香的重量和规整度。

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3、第三步，收香人把沉香会卖给贸易商，由贸易商完成下游的交易

贸易商等于是大的商贩，他们把收香人的沉香都聚集到自己手上，等着中国等下游的客户来选货，因为沉香的囤货比较多，选择性大。当他们收到足够多的沉香之后，会主动通知中国的贸易商过来看货。

贸易商很介意别人知道他的收香渠道，说白了就是介意国内的客户直接联系收香人。但收香人的货有时候也参差不齐，不是很了解的话，一般也不敢跟他们交易。在国外收香，除了有靠谱的渠道，还需要运气。

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4、第四部，沉香会被交易到国内的贸易商。

这里不仅指的是中国，也有日本，台湾，中东等沉香需求量大的国家。国内的贸易商主要拼的是国外的渠道，谁的消息更灵通，谁就有更好的机会收到好货。当然，也要考验专业的经验，采购沉香的时候，能不能很快判断一块沉香的价值，尤为关键。这块材料有多少沉水料，可以出几串珠子，能做成什么样的产品可以尽快的回本，脑子里要马上有清晰的判断，值不值得入手。早些年有人在国外买香，切开才发现内部有很多的空洞，或石头和铁钉，这样的材料一定是血本无归的。

明白了沉香流通的渠道，你就知道，想跳过国内的供应商，到原产地买到好沉香，几乎是不可能。因为沉香资源稀缺，一定在固有渠道流通，好货都被收香人抢走了，在当地是不公开流通的。所以，你在旅游地看到的沉香，几乎都是假沉香，更何况有些地方政府对卖假沉香合法化，比如越南。

最后提醒，当你不了解某个产品的时候，尤其是收藏品，在原产地切忌乱卖，当地没有漏可以捡，也没有便宜可以占，上当的机会反而更大。

还是在国内，找到靠谱的人，学到靠谱的知识，才能结缘到好沉香。

文/香藏者梁辰执笔，内容出自梁辰《沉香108问》
梁辰：《沉香实战录》、《沉香108问》作者，头条号，百家号文化领域特约作者
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中华文脉，香火传承；以香会友，见香如见人。希望我们所做的每一件事，都能为中国香文化的全面复兴尽一点绵薄之力。